Sell Or Be Sold

Sell Or Be Sold

Grant Cardone

 
  • okładka książki Sell Or Be Sold

    książka

    Liczba str.:
    216
    ISBN:
    978-83-65372-23-9
    Wydanie:
    Wydanie I, 2016
    Wydawca:
    Wydawnictwo Firmamento
    Wysyłka:
    Natychmiast!

    cena:59,00 zł

     

Wybierz wersję:

 
Pomoc

INNI KLIENCI, SPRAWDZALI RÓWNIEŻ 

  1. Naturalnie o biznesie

    cena od: 19,90 zł w Złotym Klubie taniej

  2. Sprzedaż jest sexi

    cena od: 19,90 zł w Złotym Klubie taniej

  3. Żyj i bogać się

    cena od: 19,90 zł w Złotym Klubie taniej

  4. Sztuka pisania

    cena od: 19,97 zł w Złotym Klubie taniej

  5. Sekrety kreatywnego myślenia

    cena od: 21,70 zł w Złotym Klubie taniej

  6. Praktyczny Marketing w Małej Firmie

    cena od: 21,90 zł w Złotym Klubie taniej

  • Wstęp

    Rozdział pierwszy
    Sprzedaż jako styl życia
    Sprzedaż jako warunek konieczny do przeżycia
    Prowizja
    Uważaj na błędne dane
    Sprzedaż – umiejętność niezbędna do przetrwania
    Pytania do rozdziału pierwszego

    Rozdział drugi
    sprzedawcy sprawiają, że świat się kręci
    Sprzedaż czy studia?
    Sukces wszystkich profesji zależy od sprzedaży
    Pytania do rozdziału drugiego

    Rozdział trzeci
    Profesjonalista czy amator
    Profesjonalista
    Amator
    Wielki deficyt
    Pytania do rozdziału trzeciego

    Rozdział czwarty
    Welcy
    Zobowiązanie
    Trawa jest zawsze bardziej zielona po drugiej stronie płotu
    Zobowiąż się i to na całego
    Siła przewidywania
    Jedyny powód, dla którego nie będziesz lubił sprzedaży
    (w pracy lub w życiu)
    Co należy zrobić, by wejść na poziom mistrzowski
    Pytania do rozdziału czwartego

    Rzdział piąty
    najważniejsza sprzedaż
    Przekonywanie samego siebie
    Przekonanie to sprawa sprawa życia i śmierci
    Jak poradzić sobie sobie ze zjawiskiem 90 dni
    Przekonaj sam siebie albo ktoś przekona cię do czegoś innego
    Czyny, a nie słowa
    Sprzedać lód Eskimosowi
    Kluczowy element
    Pytania do rozdziału piątego

    Rozdział szósty
    Mit ceny
    Niemal nigdy nie chodzi o cenę
    Eksperyment cenowy
    Tu chodzi o miłość, nie o cenę
    Zawsze idź w górę, nie w dół
    To sprzedawcy, a nie klienci, sprawiają, że sprzedaż nie kończy się sukcesem
    Kawa za 4 dolary, woda za 2 dolary
    Pytania do rozdziału szóstego

    Rozdział siódmy
    Pieniądze twojego klienta
    Pieniędzy nigdy nie brakuje
    Twój klient i jego pieniądze
    Drugie pieniądze są łatwiejsze do zdobycia niż pierwsze
    Im więcej wydają, tym lepiej się czują
    Pytania do rozdziału siódmego

    Rozdział ósmy
    Działasz w branży stworzonej dla ludzi
    Branża stworzona dla ludzi, a nie branża X
    Najbardziej interesująca osoba na świecie
    Komunikacja = sprzedaż
    Ludzie są ważniejsi od produktów (to podstawa dla kierowników)
    Pytania do rozdziału ósmego

    Rozdział dziewiąty
    Magia zgody
    Zawsze zgadzaj się z klientem
    Wystarczy jeden
    Próba zgodności
    Jak zmiękczyć każdego klienta
    Magiczne słowa
    Pytania do rozdziału dziewiątego

    Rozdział dziesiąty
    Zdobywanie zaufania
    Pokazuj, nie mów
    To sprzedawcy dokonują sprzedaży, nie nabywcy
    Wiarygodność oznacza większą sprzedaż
    Ludzie wierzą w to, co widzą, nie w to, co słyszą
    Jak poradzić sobie z nieufnością klienta
    Wskazówki, jak korzystać z pisemnych i wizualnych
    Informacji przy zamykaniu transakcji
    Pomóż klientom uwierzyć w ciebie
    Pytania do rozdziału dziesiątego

    Rozdział jedenasty
    dawaj, dawaj, dawaj
    Magia metody „dawaj, dawaj, dawaj”
    Kochaj tego, z kim jesteś
    Jesteś jak Holiday Inn czy jak Ritz-Carlton
    Obsługa jest ważniejsza od sprzedaży
    Pytania do rozdziału jedenastego

    Rozdział dwunasty
    Twarda sprzedaż
    Formuła twardej sprzedaży
    Zamykanie transakcji jest jak przepis
    Gdy stoisz – przegrywasz,
    jeśli siedzisz – zamykasz transakcje
    Pytania do rozdziału dwunastego

    Rozdział trzynasty
    Zmasowane działanie
    Cztery rodzaje działania
    Zmasowane działania oznaczają nowe problemy
    Wyniki przynoszą szczęście
    Zasada 10
    10 X więcej
    Działaj jak szaleniec
    Pytania do rozdziału trzynastego

    Rozdział rozdział czternasty
    Podstawowa baza klientów
    Pracuj nad swoją podstawową bazą klientów
    Jak zbudować swoją podstawową bazę klientów
    Narzucać się czy pomaga?
    Wykorzystaj łatwą sprzedaż
    Tworzenie mocy
    Pytania do rozdziału czternastego

    Rozdział piętnasty
    Czas
    Ile masz czasu
    Wykorzystuj każdą chwilę na sprzedaż
    Ile czasu marnujesz
    Możliwości wynikające z lunchu
    Zjedz na mieście, to zwiększysz sprzedaż
    Pytania do rozdziału piętnastego

    Rozdział szesnasty
    Nastawienie
    Świetne nastawienie jest warte więcej niż świetny produkt
    Traktuj klientów klientów jak milionerów
    Produkt swojego środowiska
    Wskazówki, jak osiągnąć świetne nastawienie
    Pytania rozdziału szesnastego

    Rozdział siedemnasty
    Najważniejsza sprzedaż mojego życia
    Podsumowanie
    Pytanie do rozdziału siedemnastego

    Rozdział osiemnasty
    Idealny proces sprzedaży
    Krok pierwszy: powitanie
    Krok drugi: określenie chęci i potrzeb
    Krok trzeci: wybór produktu
    Prezentacja / budowanie wartości
    Krok czwarty: złożenie oferty
    Krok piąty: zamknięcie transakcji lub rezygnacja

    Rozdział dziewiętnasty
    Sukces w sprzedaży
    Zadaj sobie pytania
    Bądź ze sobą szczery: nigdy nie usprawiedliwiaj porażki

    Rozdział dwudziesty
    Porady związane z treningiem sprzedaży
    Mój program treningowy dla ciebie

    Rozdział dwudziesty pierwszy
    Funkcjonowanie w mediach społecznościowych
    Terminarz udanej sprzedaży
    O wartości 250 tysięcy dolarów
    Codzienne zobowiązania zawodowego sprzedawcy
    Dziesięć przykazań sprzedaży

    Rozdział dwudziesty drugi
    Szybkie wskazówki na pokonanie największych wyzwań w sprzedaży
    Odrzucenie
    Negatywne otoczenie
    Dyscyplina
    Gospodarka
    Konkurencja
    Wiedza o produkcie
    Podtrzymanie kontaktu z klientem
    Organizacja
    Niechęć do kontaktu z klientem
    Wypełnienie czasu
    Zamykanie transakcji
    Brak połączeń zwrotnych
    Strach
    Emocje ludzi
    Negatywne konotacje sprzedaży
    Brak właściwej odpowiedzi
    Przytłoczenie obiekcjami klientów
    Czucie się jak idiota
    Spotykanie wielu ludzi
    Przełamanie pierwszych lodów
    Utrzymywanie motywacji
    Zaczynanie od nowa, z nowymi klientami
    Utrata sprzedaży na rzecz konkurenta
    Brak konsekwencji
    Poszukiwanie potencjalnych nabywców
    Tylko prowizja / brak bezpieczeństwa
    Długie godziny pracy
    Cechy świetnego sprzedawcy
    O autorze

Sell Or Be Sold

Grant Cardone

Cena już od: 59,00 zł

Wybierz wersję i zamów książkę

KLIENCI, KTÓRZY KUPILI TEN PRODUKT, KUPILI RÓWNIEŻ 

  1. Marketing impulsowy

    cena od: 19,90 zł w Złotym Klubie taniej

  2. Marketing alternatywny

    cena od: 19,90 zł w Złotym Klubie taniej

  3. Giełda, pasja, pieniądze!

    cena od: 21,90 zł w Złotym Klubie taniej

  4. Badanie potrzeb klienta

    cena od: 22,90 zł w Złotym Klubie taniej

  5. Inteligentne inwestowanie

    cena od: 27,00 zł w Złotym Klubie taniej

  6. Jak zdobyć popularność i zjednać sobie wyszukiwarki?

    cena od: 27,00 zł

Ocena: 2.6 Głosów: 128

Komentarze

Brak komentarzy!

Komentowanie dostępne dla zarejestrowanych użytkowników

Kategorie
Wyszukiwarka
Statystyki
Online: 1
Online zalogowanych: 0
Przedmiotów: 52
Nasza strona zbiera prywatnie opinie . Strona nie sprzedaje żadnych produktów . Podawane przez nas dane projektów mają charakter orientacyjny. Nie należy ich traktować jako ceny kosztorysowej ani oferty handlowej.
Our site privately collects opinions. The site does not sell any products.